Comparación de estructuración. L'Oreal y Estée Lauder VS Secretos del Agua

En las entradas anteriores hemos podido ver la estructuración de L’Oreal y Estée Lauder. La estructuración que llevan a cabo estos grupos se llama estrategia de multimarca, ¿pero qué es esto?

En términos generales, la estrategia multimarca consiste en el conjunto de acciones que realiza una compañía para definir el proceso de promoción de varias marcas bajo una misma organización y desarrollando diferentes identidades, en otras palabras, la empresa se dedica a producir o promocionar varias líneas de productos a través de una misma marca.

La idea general de esta estrategia está en eliminar la competencia entre las marcas de la misma empresa, incrementando su participación en el mercado y atacando a diversos segmentos del público externo. Para llevar a cabo esta estrategia, la empresa debe tener en cuenta la arquitectura de marca. Esta establece la relación entre las diferentes partes de la marca.

Dentro de la estrategia de multimarca, existen dos tipos de estrategias: la estrategia de separación según la identidad de marca o la estrategia sin relación con la marca madre. En el caso de nuestros grupos de interés, las empresas utilizan el segundo tipo. En la estrategia sin relación con la marca o también definido como casa de marcas, una de las marcas es la principal y las demás sus asociadas. En el caso de L’Oreal y Estée Lauder, ambos nombres de marca son reconocidas, sin embargo, en esta estrategia podemos encontrar empresas donde sus asociadas sean más reconocidas que la marca madre.

Por otro lado, la tercera empresa de la que hemos hablado anteriormente y que ya conocéis, Secretos del Agua, a diferencia de L’Oreal y Estée Lauder, es una modelo de marca única. La marca única es aquella en la que todos los productos de la empresa se reconocen por la misma marca. Los clientes, el precio, los canales de distribución y el posicionamiento de marca no cambian mucho de un producto a otro.

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Al comparar ambos modelos, podemos decir que ambas estrategias tienen ventajas y desventajas.

• Grupos multimarca (L'Oreal y Estée Lauder):

Ventajas

1. Buena estrategia si estamos por lanzar una marca al mercado, con la idea de hacer un testeo de repercusión.

2. Facilita la diversificación y extensión en línea, permitiendo un aumento de oferta de productos.

3. Facilita la diversidad de precios y públicos.

Desventajas

1. Este modelo requiere un análisis exhaustivo de rotación de stock.

2. Ofrece el riesgo de invertir en marcas no rentables, generando pérdidas.

3. La oferta tan amplia puede generar confusión en el público o no atraer a clientes estratégicos.

• Marca única (Secretos del Agua):

Ventajas

1. Tiene fácil reconocimiento para el público.

2. No requiere una gran inversión, ya que la identidad está planteada de antemano, reduciendo así los costes en muchos ámbitos como publicidad y promoción.

3. La percepción por parte del público sobre las relaciones entre los productos es sencilla y positiva.

Desventajas

En conclusión, hemos visto como a pesar de ser marcas del mismo sector, tienen sus diferencias en cuanto a estructuración. Además, hemos podido conocer mejor las ventajas y desventajas de cada uno de los modelos.